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Parapharmacie
Parapharmacie : le rayon le plus rentable de votre officine (si vous le pilotez)
6 min de lecture
La parapharmacie est le seul espace de l'officine où vous fixez librement vos prix. C'est aussi celui où l'on immobilise le plus de trésorerie sans s'en rendre compte.
Marge libre ne veut pas dire marge élevée
Beaucoup d'officines alignent leurs prix sur la concurrence sans mesurer la marge réelle après remises et démarque. Calculez la marge par gamme, pas globalement.
Trier les gammes par performance
Croisez marge et rotation : une gamme à forte marge qui ne tourne pas coûte plus cher qu'une gamme moyenne qui tourne vite.
- Forte marge + forte rotation : à développer
- Forte marge + faible rotation : à animer ou réduire
- Faible marge + faible rotation : à arbitrer
Animer l'espace toute l'année
Rentrée, été, hiver, périodes de fêtes : un plan d'animation annuel aligné sur vos données de saisonnalité vaut mieux qu'une promotion improvisée.
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